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年全6.18期间芝华仕使用4个自播号,覆盖店铺所有商品品类,最后,线上销售同比增长241%。过去一年,家具行业在抖音GMV同比增长达240%,动销商家同比增长122%,抖音电商已经成为中国家具家装线上重要渠道,2023年,家具行业如何在抖音做经营、力市稳增长?7月4日,以「升维共赢万物增长」为主题的巨量引擎家具建材CEO闭门会在广州举办,巨量引擎、力市抖音电商相关人员分享了线索营销方法和抖音电商全域经营方法论,为更多家居品牌布局全域经营提供助力,持续收获生意增长。
对此,巨量引擎基于家具行业经营实况,围绕用户兴趣流转全周期,给出了从线索激发、场交线索转化到线索工具的「多触点」线索解决方案:∙先用星图达人、场交流量助推、搜索品专充分激发线索,引发用户兴趣;∙然后动员从总部、经销商到达人的力量,总部牵头积极借力平台大IP做整合营销,经销商共同构建直播矩阵,再以头部达人区域达人相结合的方式撬动更多转化。此外,抖音电商作为重要的营销场域,把握好平台活动及大促节点,包括抖音618好物节等平台大促,520七夕中秋等主题活动,超品日、山东省电开新日等营销IP,能够贴合品牌不同成长阶段的全域营销需求,可加速生意爆发。年全在此趋势下,家具行业商家需完成从「传统坐商」向「兴趣店商」转型,将抖音数字门店与实体门店相结合,通过种收一体化做好立体式经营。
力市随着抖音日渐成为用户消费的重要场域,家具行业品牌纷纷布局抖音,加速建设生意阵地。场交自播阵地仍是在抖音站稳脚跟的重要板块,目前抖音电商也已发布成熟的五维四率运营方法论。
02活用FACT+S方法论撬动全域生意爆发在全域兴趣电商步入全域一体阶段,货架场景迅速增长的背景下,今年抖音电商将经营方法论升级为FACT+S:∙FACT意指内容场的四大阵地:直播、山东省电达人矩阵、山东省电头部大V、主题活动;∙S指3个关键货架场域:搜索、商城、店铺,通过连通内容场与货架场两个场景,形成整体全域经营的增长飞轮模型。
通过这三种产品,从素材跑量、年全全域流量、本地获客三方面全面提升家具商家线索获取能力。自然而然，力市橱柜企业的品牌将会慢慢的被打响，企业知名度也会不断提升。
场交这对橱柜企业吸引用户关注是非常有效的。橱柜行业作为传统制造业，山东省电在互联网时代也不能太落伍，借助微博话题进行品牌营销是橱柜企业可以尝试的方式。
适时开展微博话题抽奖活动诚然，年全微博是一个互动的平台，年全橱柜企业光靠打广告是留不住粉丝的，还需要适时地进行微博话题抽奖活动，通过活动可以提高话题页面的主动访问量。在互联网时代，力市微博已然成为人们日常获取信息的重要平台。